线上卖房的关键是什么？这是前几天有人问我的问题，是很多人没有搞明白的事情，叽里咣当，就开始做了，开始找主播，招运营，做账号，玩投流，结果可想而知，一地鸡毛。
原本以为“干就完了”，结果真的是“干就完了”。
那关键是什么呢？直到我把两个代播项目做失败，才真正明：
第一是产品，一定是市场上能打的产品，不然除了降价，没有第二种选择；
第二是团队，以营销团队为核心的总体，为什么以营销团队为核心呢？因为他们要负责转化。线上卖房是线索型行业，有了线索，才是万里长征的第一步，但一堆线索，最终没有成交，一定是团队和产品出了问题！
第三才是线上运营的能力。房地产行业，在抖音、视频号平台上是小类目，因为成交频率和额度与快消、服装类相比，简直小的可怜，但是作为线索型行业，却有着如下弊端：
1.成交链路长。现在郑州客户买房成交周期普遍超过三个月，从开始看房到放款这个过程，有能力的主播不可能等的，因为来钱太慢。
2.投入成本大。如果不是中介，只是团队打单盘的话，甲方客户会要求主播长相，会要求你拍视频，会要求你去对接各种事项，会要求你加大投流，等等。
除此之外，你还要有自己的后链路转化团队，就是你自己要能邀约到访，现在客户要求极高，后端车接车送陪同看房成了常态。并且，售楼部的规矩，你提前报备，还不一定能成功，成交不成交先不说，规矩一大堆，对线上卖房极其不友好。
我这边有主播上播时客户看到，直接跑到售楼部了，成交了不算我们的客户。为什么呢？因为不符合售楼部的规矩，没有提前报备，没有经纪人陪同，没有填写到访单子。总之，不合规矩。
再说投流，有甲方朋友自己做成了，卖房回款的佣金，养活了自己线上团队，可是他除了转化直接转给线下了，还有每天给主播投流2000元，你几个人能够做到呢？
3.容易被撬单。如果你跟得不够紧，那么最终成交客户也不是你的，你说难受不难受！
因此，我很不明白，在电商行业风生水起的人，为什么会进入房地产？
最后说说我当前代播失败的原因，第一是选品失误，楼盘本身并非热销品，再加上在抖音、视频号、小红书上面热度不够，就需要我做线上卖房时，替甲方客户在线上造热度，这个谁能受得了啊！
第二是实力不行。线上卖房专业能力要求越来越高，但对于我们来说极其简单，因为我们一直在做。并且，现在的模式是跑得通的，但失败的原因在于，需要大量资金去投流，比如一个月投6万，肯定是能跑出来的，但是对于抠唆月费的开发商来说，我们的合作不划算。有6万投流，去更好的楼盘，更好的行业去了，我干嘛要替他们打广告呢，这个逻辑说不通。
好在调整了代播的模式，不再拼主播数量，而是拼主播质量：
一个好主播，超过20个普通主播。
省下来的钱，都用于好主播的投流以及产品的广告就行了！
总之，线上卖房这事儿啊，并不难，但要有投入的实力。
